Άγκυρες με βάση τον ΝΓΠ είναι ένα εξωτερικό ερέθισμα που προκαλεί μια συγκεκριμένη εσωτερική κατάσταση ή απάντηση.
Είναι δηλαδή οι αναμνήσεις μας συνδέονται με τις αισθήσεις μας.Οι μυρωδιές είναι εξαιρετικά δυνατές άγκυρες για χρονικές στιγμές και γεγονότα.
Παράδειγμα:
μυρίζετε ένα συγκεκριμένο άρωμα και η μυρωδιά σάς μεταφέρει στο πρώτο σας ραντεβού, τότε που είχατε φορέσει αυτή τη κολόνια ή αυτό το άφτερ σέιβ.
’Η αν έχετε μεθύσει με ουίσκι, και μόνο η μυρωδιά του μπορεί να σας προκαλέσει ναυτία !!
Όπως καταλάβατε υπάρχουν άπειρες άγκυρες τριγύρω μας και δημιουργούνται συνεχώς άθελά μας ή ακόμα και εσκεμμένα !! Οι άγκυρες χωρίζονται σε :
Οπτικές - εικόνες,χρώματα, διακόσμηση
Ηχητικές - μουσική, φωνές, ήχοι, κελάηδισμα
Κιναισθητικές - υφή, αίσθηση των διαφόρων υλικών, συναισθήματα (εξού και κίνο!)
Οσφρητικές - μυρωδιές, χημικές ουσίες, αρώματα
Γευστικές - γεύσεις, φαγητό και ποτό !!
ΠΩΣ ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕΤΕ ΜΙΑ ΑΓΚΥΡΑ. (παράδειγμα)
Όταν μιλάτε με μια γυναίκα για παράδειγμα εκείνη σας κοιτάει στα μάτια αλλά ΔΕΝ βλέπει ΜΟΝΟ τα μάτια σας… Βλέπει και τις κινήσεις των χεριών σας, τη στάση του σώματός σας, τα χείλη σας, τη μύτη σας και γενικά πολλά εκτός μόνο από τα μάτια σας. Ενώ μιλάτε, ανάλογα με τις κινήσεις των χεριών σας μπορείτε να της ρίξετε μια άγκυρα η οποία θα περάσει αυτόματα στο υποσυνείδητο της !! Δηλαδή :
Είστε σε μια καφετέρια και μιλάτε..
Της λέτε εσείς ότι :
Για φαντάσου έναν άντρα (δείχνεις εσένα -αδιάκριτα- σαν φυσιολογική κίνηση ενώ μιλάς) ο οποίος θα μπορούσε να σε καταλάβει απόλυτα, να νιώσει κατευθείαν πως νιώθεις και να σε καταλαβαίνει απόλυτα !!! Πιστεύω ότι θα ένιωθες πολύ καλύτερα με ένα τέτοιο (Δείχνεις εσένα) άντρα και όχι με ένα τύπο (Δείχνεις έξω από εσένα -κάνεις κίνηση με το χέρι σου ενώ μιλάς) ο οποίος δεν μπορεί καν να καταλάβει τι του λένε οι γυναίκες ακόμα και να μη μπορεί ο ίδιος να καταλάβει το πως αισθάνονται …
Για πες μου και εσύ την άποψή σου …
ΑΥΤΟΜΑΤΑ με την άγκυρα έχετε συνδέσει στο μυαλό της ότι ο καλός ο τύπος είσαι εσύ ενώ δεν συμβαδίζεις καθόλου με τις απόψεις του άλλου τύπου … Όταν πάει να σκεφτεί η γυναίκα ένα καλό τύπο με τα παραπάνω χαρακτηριστικά ΑΜΕΣΩΣ θα σκεφτεί εσένα γιατί με την άγκυρα έχεις κάνει τη σύνδεση !!
Οι άγκυρες θα πρέπει να είναι ευδιάκριτες (διαφορετικές από τις καθημερινές κινήσεις, τους ήχους ή τις εικόνες), μοναδικές (φτιαγμένες για ’σένα), έντονες (να δημιουργείτε όταν ζείτε ολοκληρωτικά και έντονα το αποκορύφωμα μιας κατάστασης), έγκαιρες (βρείτε την καταλληλότερη στιγμή για να κάνετε τη σύνδεση) και τέλος ενισχυόμενες (αν δεν τις χρησιμοποιείτε θα τις χάσετε!)
Η δημιουργία αγκυρών είναι μια ικανότητα που αναπτύσσεται με εξάσκηση.
